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事業カテゴリ:
人材育成・研修

株式会社オフィスたはら (Office Tahara Training & Consulting)

カブシキカイシャオフィスタハラ

http://officetahara.com/

〒102-0084 東京都千代田区二番町1-2番町ハイム520
対応エリア:全国、海外、 代表者名:田原 洋樹、 資本金: 

【緊急開催(無料)】 ~人事・法人営業部門長対象 無料セミナー~
『2015年度 法人営業部門 人材育成セミナー』
無料東京都/東京都千代田区二番町特典あり 受講対象: 管理職 経営者・経営幹部 人事・労務 営業・販売・サービス その他

【緊急開催(無料)】 ~人事・法人営業部門長対象 無料セミナー~
『2015年度 法人営業部門 人材育成セミナー』

御用聞きセールスからの脱却を目指したい、ライバル会社との差別化を図りたい、顧客からの
厳しい値引き要請を抑えたい、このような悩みを解消します。法人営業人材のスキルアップ方法を短時間で習得頂きます。

  • モチベーション・組織活性化
  • マネジメント
  • コミュニケーション
  • プレゼンテーション
  • 営業・接客・CS
開催日時

2015/03/18(水) 13:30 ~ 16:30 (受付2015/03/18(水)13:00~)

受講費 無料
会場名 1F 会議室 (お申込み人数により会場が変更になる場合がございます) 

セミナー概要

【セミナーのゴール】

(1)法人営業力強化に必要な3つの力を理解する

(2)法人営業プロセスを理解し、促進するための方策を習得する 

(3)営業担当者ごとの育成課題を把握する

 

【セミナー概要】

とかく、ブラックボックスしがちな営業活動を

見える化し、営業担当者が抱える営業上の課題を

クリアにします。

どのような業界でも、実績を上げ続けているトップセールス担当者の

営業に対する考え方や進め方について、具体事例を交え、具体的に

習得頂きます。

 

 

プログラム

日時 内容
1日目
13:30 ~ 16:30
勝ちグセをつける!法人営業力強化セミナー
【オリエン】
◎トップセールスが保有する3つの力
◎一般的な法人営業プロセス
◎ありがちな営業担当者の悩み

【情報収集とアプローチ】
◎顧客を理解する(仮説構築)
◎アポイントが取れない、2回目訪問できない理由
◎顧客を動機づけする

【ニーズヒアリング】
◎ニーズ構造を理解する
◎顕在ニーズと潜在ニーズ(事例紹介)
◎ヒアリングロープレ(実践)

【プレゼン・クロージング】
◎プレゼンで必要な視点
◎合意目前で顧客が考えていること
◎効果的な交渉テクニック

【オプション】
◎営業担当の育成課題を把握する
◎営業における対顧客コミュニケーションスキル
◎営業担当のモチベーションを上げる

講師情報

  
     
  田原 洋樹
     
  

株式会社オフィスたはら
代表取締役 人材育成コンサルタント

田原 洋樹(タハラ ヒロキ)

同志社大学商学部卒業。
大手旅行会社JTBで15年間に渡り、法人ソリューション営業を担当。
大手製薬会社や自動車メーカーの販促を手掛け、社内では常にトップセールスとして実績を残し、2005年には当時の史上最年少営業マネージャーとして活躍した。
2007年10月に人材育成コンサルタントに転身し、4年間にわたってリクルートマネジメントソリューションズ専属の法人セールストレーナーを経験する。
現在は株式会社オフィスたはら代表取締役として、多くの民間企業の経営者・マネージャー・現場担当者を対象にトレーニングやコンサルティングを手掛けている。
ジャーナリストの田原総一朗は本人の伯父にあたる。

詳細情報

開催日時 2015/03/18(水) 13:30 ~ 16:30 (受付2015/03/18(水)13:00~)
会場住所 東京都東京都千代田区二番町1-2 番町ハイム 
会場名 1F 会議室 (お申込み人数により会場が変更になる場合がございます) 
講師 田原 洋樹
受講費 無料
定員 10名
特典 代表執筆の書籍を進呈します。
「1年目から結果を出し続ける!営業マネジャーが必ずやるべきこと(日本実業出版社)」
参加申込期限 2015/03/17(火) 17:00
申込後のキャンセル期限 2015/03/17(火) 17:00
受講対象 管理職、経営者・経営幹部、人事・労務、営業・販売・サービス、その他
主催 株式会社オフィスたはら