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事業カテゴリ:
人材育成・研修
人材アセスメント・サーベイ
研修施設・会議室・他施設

サイコム・ブレインズ株式会社

https://www.cicombrains.com/

〒101-0021 東京都千代田区外神田1-18-13秋葉原ダイビル7F
対応エリア:全国、海外、代表者名:代表取締役社長 西田 忠康、従業員数:33名、資本金:6,404万5千円

導入事例 営業・販売・サービス担当向け エンジニア・IT担当向け 管理職研修

【営業組織の強化】個々のメンバーのヒアリング・提案・クロージングの能力を強化する、成果を挙げ続ける営業組織をつくるには?pdf 1.18 MB / 2 ページ 】

<課題の例>
・案件がなかなか進捗せず、受注まで時間がかかる。取引が拡大しない
・ニーズの把握や提案はぬかりなく行っているつもりだが、入札やコンペで失注することが多くなった
・新人・若手社員、中採用者、配転者に対するOJTが機能していない etc.

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昨今の営業は「組織戦」あるいは「情報戦」です。個々人の知識・スキルを高めることも必要ですが、営業組織が一丸となり、競合他社との差別化を意識しつつ、顧客に価値を提供しなければ受注を勝ち取ることができません。個々のメンバーの能力を高めながら、組織として成果を出し続けるにはどうしたらよいのか。ソリューションと施策の事例をご紹介します。

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