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営業・販売研修
営業・販売研修の総合情報
「営業・販売研修」の総論記事から要点を学ぶ！
- 1. 営業研修・販売研修をめぐる近年の傾向
- 営業・販売活動は企業の売上に直接貢献するものであり、そのため営業力強化・販売力強化は、企業経営の最重要課題の一つである。専門的な知識...
- 2. 営業・販売研修の種類と内容
- 営業・販売研修の種類・内容は多岐に渡っているが、おおむね、マネジャー、新入社員などの「階層別（研修対象者別）」、ルート営業、コンサル...
- 3. 営業・販売研修のプログラム例 (1) ～営...
- 営業・販売研修の中で、実施頻度の高いプログラムを紹介する。ここでは営業・販売職の「新人」に対して、基本となるさまざまな知識と心構え、...
- 4. 営業・販売研修のプログラム例 (2) ～営業...
- 中堅としての営業リーダー、そして営業マネジャーにおいては、営業組織・チームとしての対応ができているか、業績をいかに出していくかが求め...
- 5. 営業・販売研修の企画・導入のポイント
- 同じように営業・販売研修実施しても、その準備や内容、研修後のフォローによって研修効果は大きく異なる。ここでは効果をあげる営業・販売研...
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