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■日経ソリューションビジネスでの提案営業の極意での連載16回。そして営業、システムエンジニア向けのセミナー講師実績多数の串戸一浩（株式会社アイル）が講師を務める「企業別」「課題別」「キャリア層別」の実践型営業研修。

【対象者】
マネージャー層、プレイヤー層、新人層とキャリア層別の研修プログラム

【講義形式】
講義＋実務演習＋ディスカッション形式

■■■研修プログラムに関して■■■
企業の強化したい課題に合わせて設計・開発・実行するカスタマイズ型研修プログラム。基本的には企業別にヒアリングを行った上で最適な研修プログラムを構築していきます。下記は過去に実施した研修を参考にしたカリキュラム例です。

≪研修カリキュラム例≫
●第１日目

* 午前：営業「質」の戦略とマインド営業の展開と「意識」の切り替え
* 午後：顧客の心理と視点を分析把握。新規営業のアプローチ及び展開の設計 Part1

●第２日目

* 午前：顧客の心理と視点を分析把握。新規営業のアプローチ及び展開の設計 Part2
* 午後：顧客の価値観に触れる「質問力」と質問ストーリーの設計

●第３日目

* 午前：他社差別化となる営業資料コンテンツの設計と開発　
* 午後：営業資料を活用したマインド営業の展開　/　今後の計画と決起

●研修後フォロー（実行・検証・強化対策）

【取得スキル】

1. ベースとなる営業マインドの強化
2. 「顧客業」の視点での営業戦術設計スキルの強化
3. 顧客への質問力（内部情報収集力）の強化
4. 提案型営業の強化
5. 営業資料のコンテンツ設計力とコミュニケーション型プレゼンテーション力の強化

■様々な業界での多数の講演実績！そのユニークな研修スタイルに好評を頂いております。

【串戸一浩　講演履歴】
◎日経BPグループ様　主催「net&Comフォーラム」（東京）
　　講演タイトル：「提案営業の極意！」 幕張プリンスホテル

◎日経システムプロバイダー様（東京）
　　 講演タイトル：“提案 常勝の法則”　青山ダイヤモンドホール

◎ 某人材派遣会社様　主催 PMセミナー（東京）
　　 講演タイトル：“新時代におけるプロジェクトマネージャーの視点と発想法”

◎某ＩＴ商社様　主催　ユーザー会 2002（名古屋）
　　 講演タイトル：“企業勝ち組の思考方法” （新しいブレスト式講演を実施）

◎三重県様　主催　“IT応用　モノづくりセミナー”
　　 講演タイトル：“eものづくり、考古造新の法則と忘古造新の法則”

◎日本アパレル工業研究会様研究会での講演 （東京）
　　 講演タイトル：“インターネット事業 考古造新の法則と忘古造新の法則”

◎日本HP様インターネットソリューション・フェアー（大阪）
　　 講演タイトル：“これからの市場キーワード「リゾーム」と「FACE 2FACE」 視点”

◎日本ＨＰ様　ＩＴマネージャー情報交換会（大阪）
　　 講演タイトル：“ITマネージャーの恐怖の思考BLACK BOX

※その他実績多数